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农产品电商 也要精心打造品牌

时间:2020-08-13 01:17作者:admin打印字号:

  掀开淘宝、京东、拼众众,能看到前所未见的鲜活农产品越来越众。随着国家惠农政策的相继出台,农产品电商快速推动农产品进城的脚步赓续添快。近日,天津大学长途与赓续哺育学院院长殷红春在主题为“电商发展趋势与农产品品牌营销”讲座上,分析农产品电商发展趋势及题目。

  农产品电商现在已通过了四轮发展炎潮:2012年以褚橙为起头, 农产品电商最先试水;2013年,“乡下电商”第一次出现在中间一号文件中,生鲜电商快捷膨胀;2014年,农产品电商遍地开花;2015年,国家浓密出台乡下电商发展扶持政策。现在,吾国农产品电商平台挨近4000家,几乎每天都有一家涉农电商企业上线。

  殷红春总结了当下农产品营业表现的特点。一是体验型农产品已经扩展到基础型农产品。二是个性化店铺的品牌卖家兴首表现品牌化是异日主要趋势。三是随着京东、阿里等投入巨资进入农产品市场,农产品企业要认识到竞争将更添强烈。

  殷红春指出,农产品电商现在面临的最大难题是上走之困。所谓上走,就是指农产品从田间地头进入城市。“这不是浅易的出售题目,而是涉及供答链管理、产品物流品控、区域品牌构建、网络营销推广、人才团队造就等整体系题目。”殷红春说。

  “把产品当成萝卜青菜卖,是卖不出益价钱的。”殷红春挑醒,农产品营销的误区之一就是品牌缺失。中国茶叶产业的年出售额仅相等于英国立顿一个品牌的年出售额,著名度和影响力远不敷后者,能够看出打响“品牌”的主要性。现在,电商营销方式和手腕赓续转折,市场上也展现不少成功的农产品电商企业,大致可分为供答链及互联网品牌、线下品牌、创意营销和社区O2O电商四栽。三只松鼠(300783)、百草味属于第一类,赣南脐橙、五常大米等则属于线下品牌取胜。

  殷红春挑醒,认为初级农产品不必要打造品牌是农产品电商的误区之一。农产品本身同质化水平高,迥异化不清晰。以前,某些农产品行使地理迥异形成本身的稀奇上风,但现在的农产品基本都打着“某地特产”的旗号进走宣传,导致重复竞争。所以真实的迥异化必须从消耗者需求着手,而迥异的外现必要靠品牌标志来区别。误区之二是匮乏商标珍惜认识。例如,天津沙窝镇出产的沙窝萝卜口感清甜,但由于匮乏品牌认识,其商标被另一产地镇抢注。

  此外,产品名字土、包装两极化也是远大题目。倘若产品要面对国际消耗者,势必要有一个相符国外文化习性的名字,但不提出照搬中文,这会影响品牌传播。包装华而不实或者过于粗糙会影响消耗者购买欲看。

  “品牌是一个名称、术语、符号或图案设计,能够升迁企业形象,促进产品出售,使之与竞争对手的产品相区别,是企业主要的无形资产。对于购买者来说,有方便选购、降矮购买风险的作用。”殷红春说。品牌建设最先要制定品牌策略,如单一品牌策略、众品牌策略。殷红春以宝洁为例,宝洁旗下有众个品牌洗护类产品,每个品牌都投放广告进走宣传而不隐讳同质化,主要是由于各个品牌都有精准定位,能够已足差别消耗者需求,但这类品牌策略传播费用太高。殷红春提出初创阶段企业采用单一品牌策略。

  其次是找准现在的消耗者,将产品卖点与消耗需求相结相符。例如,胶州大白菜售价为60元一颗,就是面向高端人群,出口到韩国、日本行为泡菜原原料。

  此外,要偏重品牌的理性价值和感性价值。马家沟芹菜清香酥脆且富含钙、铁、胡萝卜素等众栽人体必需元素,还可清炎止咳、健胃排毒。当地还将马家沟芹菜与历史故事相结相符,令人钦佩,产生益感,进一步创造了品牌溢价。

  受疫情影响,今年网红直播快速兴首,变成农产品电商专门主要的带货样式。“不论怎样扩展宣传,内心都是促进交换。”殷红春挑醒,在产品同质化表象主要的今天,要学会营销品牌来定位市场,给消耗者留下深切印象并自愿宣传。

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